목차
(1) 기획의 중요성
(2) 기획 필수 요소
(3) 기획의 예시
(4) 기획 요령 및 체크사항
(1) 기획의 중요성
기획 왜 중요할까요?
건축물을 다 짓고 나서 수정을 하는 것은 시간과 에너지 비용이 많이 소요된다.
인테리어 도면을 먼저 그려놓고 그것을 보고 수정할 점들을 찾고 그리고나서 구현화를 했을 때 시간과 비용이 훨씬 절약이 된다.
예를 들어, 도면을 보면 건축물의 한 층에 들어가서 보는 것이 아니라 전체적인 것을 모두 보고 그것에 대한 전체적인 그림이라던지 상세페이지라면 이해의 영역까지도 모두다 한눈에 체크를 할 수 있기 때문에 훨씬 이점이 많다.
어떤게 더 효율적일까?
그래서 상세페이지를 바로 만들기 보다는 콘티를 먼저 만들고, 도면을 먼저 만들고나서 그것에 대한 짜임새를 보고 상세페이지로 넘어가는 것이 좋다.
(2) 기획에 필요한 요소
a. 시장분석 - 질병 or 경쟁제품
b. 내 제품의 모듈화 (핵심가치 파악 요소)
c. 이벤트
d. Q&A, 사용방법, 주의사항
기획에는 시장분석이 필요하다. 질병은 블루오션을 의미한다. 경쟁제품은 시즌이나 레드오션 같은 제품이 해당된다. 그리고 내 제품의 모듈화가 필요하다. 모듈화을 통해서 제품의 핵심 가치1, 핵심 가치2, 핵심 가치3을 만들게 됩니다. 그 다음에는 이벤트가 들어가고, Q&A, 사용방법, 주의사항 등이 기획에 필요하다.
a. 시장분석 - 질병 or 경쟁제품
시장분석은 블루와 레드에 따라서 달라지게 된다.
시장분석 - 레드(경쟁제품)
레드라함은 시즌메인이나 구매키워드를 의미한다.
예를 들어, 사람들이 구매를 하기 위해서 검색을 하는 로봇청소기, 건조기, 또는 시즌인 써큘레이터, 선풍기 등을 예를 들수 있다.
예를 든 상품 중에서 선풍기는 레드오션으로 들어갈 때 셀러들이 도전해 볼 만한 상품일까?
그렇지 않다. 경쟁이 매우 치열한 상품이다.
셀러라면 어떻게 선풍기라는 시장을 뚫고 접근해봐야할까?
어느 정도 경험치가 있는 셀러라면 사이드 제품으로 접근할 것이다.
사이드로 진행을 하기 위해 시즌 제품을 찾기 위한 사이트 중에 가장 좋은 것은 '네이버 데이터랩' 이다. 여기서 시즌에 대한 제품들이 어떤 것들이 있는지 대카테고리를 먼저 보기도 하고, 또는 네이버 데이터랩에서 사이드로 빠지는 키워드들을 발견할 수도 있다.
https://datalab.naver.com/shoppingInsight/sCategory.naver
네이버 데이터랩 : 쇼핑인사이트
쇼핑 분야별 클릭 추이와 검색어 현황을 확인할 수 있습니다.
datalab.naver.com
239번 손목선풍기로 예시를 들겠다.
조회수는 pc190 + 모바일1,340 합쳐서 1,530 이다.
네이버쇼핑에서 손목선풍기 제품의 경쟁강도를 살펴본다.
손목선풍기를 검색했을 때 쇼핑 부분에서 경쟁강도가 어떻게 보이나?
상단의 광고 2개를 제외하고 1번을 제외하고는 딱히 손목선풍기에 해당되는 제품은 없어보인다. 나머지 제품은 키워드만 넣어서 검색에 조회된 상품이 나온 것 같다.
그래서 손목선풍기의 경쟁강도를 봤을 때는 제품을 판매하기에 애매하다고 생각되었다.
그 이유는 2편에서 이어서 설명하겠다.
상세페이지 템플릿 기획 만들기 비법 (ft.시즌 상품 사이드 찾는 법) 2편